【エムPの昨日夢叶（ゆめかな）】第1952回『小さな名女優・風谷南友さんの想い…。身長155ｃｍ以下のブランドが大成功している夢叶なのだ！？』[7月4日]

★（1年前…）2020年7月4日の夢叶は、『ジェシカ・チャスティンが主演をしている映画は間違いない！』でした。

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小さな名女優『風谷南友』さん。

身長は…、１４８ｃｍです。

自分の身体に合うサイズの洋服を見つけると！？

好み！好みじゃない！？を置いといて積極的に購入しています。

その理由は…、

「衣装部がご用意してくれた洋服でサイズがピタリ合うものには、なかなか出会えないので自前で用意できる準備をしているんです」

プロとしての心構えを聞いたようで感動しました。

そんな、小さな名女優『風谷南友』さんが考えていたビジネスは！？

「私と同じように洋服のバリエーションで困っている小さい子はたくさんいるはず！身長１５０ｃｍ以下専門のブランドを立ち上げたらヒットすると思うんですよね～」

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小さな名女優『風谷南友』さん！

あなたは先見の目があったでしょう。

★『小さな名女優・風谷南友さんの想い…。身長155ｃｍ以下のブランドが大成功している夢叶なのだ！？』

　「ん？　服を買っているかって？　ウチの会社はテレワークなので、仕事着はあまり買わなくなったなあ」

「Tシャツくらいしか買ってないや」

といった人も多いのかもしれない。

　Tシャツしか買わないというのは、ちょっと大げさかもしれないが、データを見ると

「ふむふむ、そうかも」

とうなずける部分もある。国内のアパレル市場は、バブル期に15兆円を超えたものの、その後はじりじりと減少傾向に。ピークから約6兆円が蒸発し、現在は9兆円ほどに。新型コロナ感染拡大などの影響を受け、ワールドもTSIホールディングスも三陽商会もオンワードホールディングスも、次々に店舗を縮小している。

もちろん、全てのブランドが低迷しているわけではない。ユニクロなどを運営するファーストリテイリングの直近の決算は、増収増益。ワークマンもしまむらも好調である。

　そんな状況の中で、筆者が気になっているブランドがある。身長155センチ以下の小柄女性に向けた「COHINA（コヒナ）」（運営：newn）である。身長173センチで、男性――。筆者はターゲットから大きく外れているのに、なぜ「気になっている」のか。売れに売れているからである。COHINAのことを知らない読者（特に男性）も多いと思うので、簡単にブランドのことを紹介しよう。

同ブランドは2018年1月に誕生した。身長148センチの田中絢子さんと、清水葵さん（共同創業者でディレクター）の2人が

「身長が低い私たちでも、ジャストフィットで着れる服がほしい」

という思いで立ち上げた。店舗を持たない、いわゆるD2C（ECサイトを通じて直接販売すること）である。

　2人ともアパレルで働いた経験はなし。インターンもなければ、アルバイトもしたことがない。しかも、大学生のときに会社を立ち上げた。右も左も上も下も分からないなかで、どうやって創業したのかというと、

「ググって、ググって、ググって」（田中さん）

とにかく、調べまくったそうである。業界で働くプロからすれば、

「素人の2人が集まって、何ができるんだ？　この世界は甘くはないぜ」

と冷たい視線を投げかけていたかもしれないが、徐々に存在感を示し始めたのだ。

小柄女性ブランドを“大きく”することに

　大学を卒業した田中さんは、グーグルに就職。「働きたいランキング」で上位にランクインする会社で働きながら、“副業”としてCOHINAの運営に携わる。しかし、1年ほどで退職。小柄女性ブランドを“大きく”することにチカラを入れ、創業1年半で、月商5000万円を突破。さらに売り上げは伸びていき、現在は同1億円ほどの規模に成長しているのだ。

なぜ売上げを伸ばして、支持されるようになったのか。筆者は「インスタライブ」（Instagramのフォロワーに対して、リアルタイムで動画を配信）をやっていることが大きいと思っている。このようなことを言っても、

「そんなのどこでもやっているでしょ。その『分析』はハズれているね」

と指摘したくなるかもしれないが、COHINAが他社と違うことは「継続」していることである。

創業して間もないころ。手元にまだ商品がないときに、インスタライブを始めた。使われる生地や縫製の仕方などを考えながら、型紙を作る「パターン」の映像を流した。当時、視聴者は何人くらいいたのか聞いたところ、「1人」のこともあったそうだ。アパレル未経験の2人がブランドを立ち上げて、映像を流すものの、それを見ていたのは1人だけ。

　筆者がその立場であれば

「この先、やっていけるかな（汗）」

と不安で不安でめげそうになるが、当時の田中さんはどのように感じていたのだろうか。

「心は何度も折れかけました。ただ、配信していると、お客さまの“熱量”が伝わってきまして、いまも続けているんですよね」

7月2日現在、700日以上連続で放送している。放送時間は、平日午後6時30分から、土日曜日は午後5時から、それぞれ1時間ほど映像を流している。「ライバー」と呼ばれる小柄女性が、商品のことなどを紹介しているのだ。

　COHINAはリアル店舗を持っていない。この5月に試着専用店舗をオープン（4カ月限定）したが、基本D2Cのビジネスモデルなので、お客との接点は「ネット上」だけである。ということもあって、お客に「年中無休でやっていますよ」「ブランドは元気にやっていますよ」といったことを伝えなければいけない。その武器として、インスタライブを活用しているわけだ。

気になる続きは…、

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www.itmedia.co.jp

小さな名女優『風谷南友』さんが次に考えるビジネスは！？

「小さい足の女子専用の靴ブランド」

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